一、直销，大势所趋，人心所向
在今天这个商业竞争激烈，就业竞争激烈，一切都竞争激烈的时代，摆个小地摊都要和别人抢地盘，开个卖包子馒头稀饭的铺面都要投入几万块，直销这个门槛低前 途大的行业，也许是个不错的选择。付出勤奋，努力，也许会获得成功。 中国的直销界，如大河奔腾，波飞浪溅。有溺水而亡者，也有搏击风浪的弄潮儿。有春风 得意意气风发者，也有蓬头垢面面黄肌瘦者。有白手起家盆满钵满者，也有家财耗尽青春流失者。
在这千帆竞发万舸争流的碰撞中，这种营销方式为众多的企业创造了销售神话。美国的安利，雅芳，玫琳凯等，民族的天狮，新时代，无限极，月朗等等。
对这个行业苛刻的政策，执法部门的打压，民众的歧视，媒体的误读，都不能阻挡数以千万计的企业进入这个行业，数以千千万的人群踏入这个行业。正如大禹治水，堵是堵不住了，只能疏导。政府在开始鼓励和引导这个行业，而媒体和民众落后两拍。
从人类营销模式的衍变过程，我们可以看出，直销是顺应时代的发展而产生的新型营销方式。但是直销远不是部分人吹嘘的那个“世界最好的销售模式”，只是一种有益的补充。大家要以平常心来看待这个事业，以免走火入魔。
这个行业中成功者数以万计，但尚不成功者数以千万计。屡败屡战是这个行业的普遍特点。任何行业的成功者的成功都来之不易，来，向成功者致敬！
成功者与普通人的身体零件也没有什么两样，只是他们获得的以毛主席的头像为印章的红色小奖状够多，带给了成功者的自尊和自信。我很高兴我的每一天都过得宁静美好。在这温馨低语的夜晚，安恬地品尝世间的美丽，享受爱情，风景，河山，生活。
很多直销人坚持到底的信念就是一定要爬到太阳线的中间，像太阳一样发射出熠熠的光芒，一定要在直销事业上到达坐享其成的高度。
安利人说安利文化好，博爱的，每个人的灵魂都得到升华和成长。
月朗有大爱无边，一切为了爱。
玫琳凯有粉红，让世界更美好。
无限极有思利及人，直销业要象传统行业那样得到社会的普遍认可和接受还需要一个过程，消除人们对行业的偏见，需要用成功的事实和时间来证明自己。如何让民众从鄙视变成仰慕，需要更多的直销从业者购买奔驰，宝马，甚至私人飞机和游艇。
我要选择的直销公司科士威是：
1，一定要有合法的保障。
1) 科士威的十大合法性http://www.echx.org/jiameng/jmengfaq/2009/0615/345.html
2) 中国商标查询网：e科士威在中华人民共和国国家工商行政管理总局注册登记注册号/3980839：http://www.saic.gov.cn/
3) 中国已经加入WTO，科士威公司的电子商务是完全合法的。
2，有自己的竞争优势。
1) 2006年未进入中国的海外直销企业10强:http://business.sohu.com/20061222/n247200143.shtml
2) 成功控股获母注直销业务-科士威上市http://www.zgecos.cn/gongsi-intro/
3，是资本的大鳄。
马来西亚 成功集团为了协助科士威公司顺利进入大陆，现在已经在香港上市，为正式进入大陆做出进一步的努力！ 新浪财经讯 10月14日消息， 成功控股 (0.84,0.10,13.51%, 经济通实时行情 ) 宣布，总代价约24.68亿。
4，有国际影响力和悠久历史。
1） 科士威在马来西亚的成果非凡，30年业绩一直在攀升，即使是在98金融危机也一直在增长。
2）马来西亚是直销公司的王国，直销老大A公司排第二，科士威排第一。
3）母公司成功集团在马来是上市公司，实力排马来前五强，在国际上享有盛誉，在国内投资巨大
5，给市场提供更多的服务和支持。
1）我们有最完备的资料与工具流支持，包括书、手册、光盘、录音、专门的网上资源下载中心等。
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2）全球一流的配送中心，与广州派亚物流长期合作顾客：http://www.psl56.com/index.asp 见网页底部 有ecosway
3）科士威30年，留住95%的顾客，占马来西亚人口1/5的消费者、1/50的会员。
6，诚信，质量，道德。
7，对社会，行业，伙伴，市场，多点责任感。
无论是长城系统，还是艾浮山系统，还是阮斌的“F4”，还是因特莱德，贝瑞得，耶格，中华系统，（太阳神）东方红系统，众成教育系统，LA系统，雄鹰系统，雅寇系统，阳光系统，642系统，系统只是工具，努力还靠自己。
无论你是安利，完美，雅芳，玫琳凯，月朗富迪，三生，太阳神，无限极，康宝莱，天狮，还是泰达天下，美亚，直销究竟能不能赚钱？答案是肯定能赚钱，但是，为什么我们看到很多做安利的人都很穷呢？做玫琳凯的都被手上的货压得喘不过气。我觉得选择直销公司有很多讲究，你能不能在直销中从一个一穷二白的穷小子变成一个大富翁，选择比努力还要重要。
二、直销的发展历程
科士威直销在中国作为一种全新的商品流通方式，在全球已有40多 年的历史，在中国也经历了十几年的历程，一方面，它促进了中国经济的发展和多行业的进步；另一方面也带来了形形色色的社会治安和刑事犯罪问题。直销在中国 面临的混乱和挑战在其他开放直销的各国都曾经历，尽管风雨飘摇，但直销仍在世界范围内得到了稳定的发展。存在即合理，这说明只要管理得当，是完全可以激发 直销对社会的积极作用的。
2005年8月23日，中华人民共和国国务院第443号令和第444号令被签署，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布，并分别自2005年12月1日和2005年11月1日起施行。这两部法规的出台和实施，目的非常清楚：首先是正确引导和规范中国直销业，其次是履行加入WTO的承诺。经过这些年的发展，我们用一种回首的姿态，去重温一下直销对中国经济发展的积极意义。
（一）对社会的价值
首先，提供就业机会，解决就业压力。据直销行业发展比较规范的国家和地区的统计显示，直销行业从业人员一般都占该国家和地区总人口的5%左右。如，我国台湾地区最近几年直销从业人员占地区总人口的比例一直在5%～8%之间。而照平均5%的水平来预测，如果中国内地直销行业能够得到健康和规范发展，从业人员将达到6,500万， 这是一个何等可观的数字！所以，如果直销行业能够在中国内地获得健康和长期发展，将会给社会提供大量的就业机会，为社会减轻巨大的就业压力。又由于就业的 培训成本都由直销企业支付，不会给国家增加任何负担。仅此一点，在中国内地经济改革不断深入，大量剩余劳动力需要转移的今天，直销行业的存在就有十分重要 的现实意义。
其次，促进商品流通，活跃市场经济。“直销是众多现代经销模式中的一种，这种经销模式可以有效地降低企业的运营成本，对促进市场经济条件下商品流通有着积极的作用”。 这句话是中国内地官方首次正面肯定直销在经济发展中的作用和价值。胡锦涛在党的十七大上就明确说明要加快加大直销业的发展。北京大学也成立了直销研究所。 事实上，如果从广义的直销来讲，直销几乎和商品经济是孪生子，有商品经济就有直销。无论是国外还是国内，最原始的走街串巷的小商小贩就是最初的直销员。即 使从狭义的直销即多层次直销来讲，直销在国外早已成为市场经济中一种非常普通的商品流通方式，成为传统的批发代理制商品流通方式的一种有效的补充。所以， 在大力发展市场经济的背景下，健康和规范的直销，将会对促进商品流通和活跃市场经济起到十分积极的作用。
再次，增加地方税收，繁荣当地经济。据美国直销商协会公布的数字，2003年美国直销商的销售额为2.2万亿美元。2007年这个数字达到3万亿美元。由此带来的税收也是十分可观的。关于开放直销能增加税收这一点，已经无庸置疑。中国政府已尝到很大甜头。直销业的税收是很重的。直销作为21世 纪盛行的销售模式之一，必然给社会带来新的活力，它鼓励人们创业、谋求第二职业，必然会培育出许多新一代白手起家的直销富翁。中国直销法规出台，首先会有 一批蓄势已久的外资公司等待中国政府发放准入证，这些公司在香港、台湾等地早有运作，当今人口流动频繁，电子商务和现代物流飞速发展，地下运作防不胜防， 中国政府还不如在谨慎立法基础上开放收税。这些都将有助于增加国民平均收入，增强中国的综合国力。现在中国政府已经发了20多个直销牌照。
（二）对企业的价值
首先，加快销售速度。
其次，降低运营成本。
最后，提高服务质量。
对企业的价值其实不需要我说了，这么多企业拿到了梦寐以求的牌照。
（三）对个人的价值
首先，提供个人创业良机。对学历、 年龄、经验都没有任何要求。经过培训合格，除了购买少量资料之外，直销人员几乎不用再投入更多便可以开始直销活动。不象做别的生意，开个卖包子的早点摊都 要投入上万元。所以，直销对个人来说，确实是一个条件低、投入少、潜力大的创业良机。
其次，帮助个人学习成长。直销是一 种面对面的推销，与其说是推销产品，还不如说是推销个人，需要有相当强的个人素质。所以，直销企业最重视的是培训，直销员最重视的是学习。通过持续不断的 培训和学习，直销员除了要掌握产品理论和产品知识、销售理论和销售技能之外，还要掌握一定的法律知识、心理知识、礼仪知识等。因为只有既懂得如何做事，又 懂得如何做人的直销员，才能不断创造优秀的销售业绩。所以，直销又是一所能够促进和帮助直销员不断学习成长的开放式社会大学。
最后，提升个人生活品质。从直销员 的角度讲，直销是一个条件低、投入少、风险低、潜力大的创业良机，只要直销员坚持诚信、勤奋等基本原则，脚踏实地，努力经营，就一定能有一个理想的经济收 益。国外发达国家直销行业的经验证明，相当一部分靠白手起家的富翁，都是从直销行业诞生的。而且直销事业特别强调直销员之间的互相学习、互相鼓励。同时， 直销员直接和消费者接触，最能感受到消费者的需要，也最能感受到通过自己的努力，满足消费者需要，获得消费者肯定后成功的喜悦。
我从事经历、考察、分析、观察直销行业二年多，深深体会到直销的魅力和艰难；价值和无奈；感恩和成长；智慧和睿智；如何成为卓越的直销领袖是我思考的方向；如何成为对社会有价值的直销人是我追求的目标；直销人未来的社会地位是每个直销人的责任。
直 销的魅力和艰难：通过一年多的运作，是一个学习和积累的过程，遇到拒绝和回避是直销人的必经之路，因为人们已经习惯了主动消费，推荐消费成为消费者心理的 定时炸弹。消费者害怕、恐慌被骗，中国人几千年养成的消费习惯，误认为讨价还价就是理性消费，推荐优异产品和拥有产品代理权是陷阱。80%的人不知道倍增人脉、管道的魅力。更不清楚零风险的直销魅力。直销舞台可以承载无限量的人才和精英。
中国90年代引进传销，没有经验进行规范管理，导致出现坑害老百姓的一些传销公司诞生，中国政府98年一刀切禁止传销。过去是穷人做传销，人们歧视传销，从业人群被看成另类（好像瘟疫），传销经历了十几年的风雨兼程。中国政府2005年出台了直销管理条例，艰难的是导致今天中国直销管理条例出台还是有80%的 人拒绝和回避直销行业（好像逃避瘟疫的心情在继续蔓延，是没有勇气考察的悲哀，看不清楚什么叫趋势性行业，误以为自己的拒绝是智慧的，心甘情愿做一个沾沾 自喜的打工贵族、辛苦的小老板，做不在职没有收入的象限人群），这些都是导致做直销人的艰难，不被朋友甚至亲人所理解。
但是，中国直销民族品牌的诞生，使今天的直销舞台已经拥进中产阶级和部分亿万富翁参与直销行业，因为国外的直销平台成就了20%的富翁来自直销行业。他们拥有了管道收入（进入不在职有收入的象限理论），他们同样拥有鲜花、掌声、名车、豪宅、游艇、飞机。
但是在实际操作的过程中，我发觉一般比较有身份和财富的人更容易接受直销产品，比较幸福的女人也很容易接受直销。这也可能是安利和玫琳凯的业绩庞大的原因。
1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。
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5、 2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。
6、至2009年7月，已有24家直销企业获得商务部批准的《直销经营许可证》。
中国商务部直销行业管理信息系统可以参考，网址：http://www.bokee.net/company/weblog_viewEntry/3750125.html
7、不是做直销的人都是没工作的人，反之，能做好直销的人，都是有才华的人，你们觉得我是才子吗，呵呵。我认为我是象唐伯虎一样的风流才子。但是，直销行业里，才子才女太多太多了，比方说我们团队弈宣才老师、卡布老师、涩子老师、东方红老师，不一而足。
8、不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。
9、我们把直销搬到太阳底下晒晒 ，特别是毕业就业困难的学生，到正规的合法直销企业就业，总比做搓澡工、卖猪肉、摆地摊的好得多，直销可以开专卖店，可以开工作室，可以理直气壮的创业。
我们细想一下，哪些企业能有我们的位置，找到好的一份工作容易吗？考公务员有没有我们录取的可能？自己当老板你行吗？只有直销企业，能接纳千千万万的无数求职人。
10、时代在发展，社会在进步，历史的脚步总是向前迈进，直销是一个时代的产物，人寿保险、直销、电子商务，都是时代产物。神州飞天，人到上太空了，你还不能接受直销吗？
三、直销制度的剖析：
1、安利是加入简单，但前期很难赚钱，流失率大。时机迟，时间慢，发展不到新人。
2、雅芳的制度是前期收入可以，但团队奖只能拿三代，后期收入少。
3、玫林凯的制度是前期还可以，但中期收入一般。而且，这公司把我们本在家相夫教子的贤妻良母当成了冲锋陷阵的钢铁战士，两个月没业绩就除名。和保险公司相比，就差每天开早会了。任务太大，压力太重，太不好做了。很多玫琳凯美女跳到另一个家世更加显赫的公司了。
4、康宝莱，在大街上到处发招募广告，其实我觉得公司制度一般，相比安利有进步。但是，产品太单一了，消费群太少了。也不好。
5、天狮，那个普通话太不标准的李总根本没有把天狮做成百年老店的大智慧，产品好多都是找别人oem代工的，质量是个大问题。制度也是下级并级后收入很少。好人才都流失了。骆超几年前就跳走了，何况你。
6、无限极，前期收入少，大街小巷都有无限急的店子，你再去做，也迟了。开个店做零售。
7、完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对想赚钱的你来说就太不好了，上级拿不到下级的差额还要无偿为他服务。
8、如新的制度难度最大，每月任务重，完不成就开除，完不成就开除。排除他。
9、月朗，虽然陈怀德出一个亿买了富迪。他老是一个卫生巾，不推出新产品。现在搞卫生巾的公司越来越多了，少年老成的周希俭不知道和你发生了什么矛盾，把三军都带走了。你的公司值得新手选择，但是，对于我，已经离开你了。
10、美乐家，是矩型阵的代表，他走会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代。他要求会员每月必须消费，否则取消资格。另外他的制度只能拿7代，8代外人才再多，也与你无关。排除它。
11、优莎纳是双轨制的典范，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，脱离了直销的实质。他在全球业绩一般，很多国家不允许它进入。我国不允许双轨，不听党的话的坏孩子，就没有奶吃。所以它至今未拿牌，前途有太多未知的风险。排除它。
12、克丽缇那，虽然国民党老主席连战带领同志为它摇旗呐喊，但是，以前做了传统高额加盟的，如何处理？
在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
你 为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂 时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
走路有两种法子：一种是跟着别人后面，一种是走在别人前面；跟在后面，要信任别人；走在前面，要认识路……
世界上有很多条路，你可以走或不走，关键是哪条路能够让你成功；世界上有很多人，你可以交或不交，关键是哪些人能够带你成功；世界上有很多场合，你可以去或不去，关键是哪些场合能够帮你成功！
九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。历史上所有的关键时刻，总有清新的东西恰如其分地沛然而至，关键在于灵光者的把握。君不见黄河之水天上来，天生我才，总要有地方施展才好。E科士威，将用鲜明的个性征服当今直销界。希望有识之士能够洞悉E科士威又是一个猴子变人的前端，一次成功，永远成就。同享丰盛，共创辉煌！！！
中国人喜欢直销，也不过是喜欢直销这样的团队合作方式和团队业绩结算报酬的分配结算方式而已。
如果从我们期待建立个长久不在职收入来源的财富管道目前的各类直销公司，安利、完美、无限极、隆力奇、三生、康力等等1万多家公司，都属于产品专卖型的直销公司。
“通路型公司”指的是一个公司的存在和发展，不仅仅是营销公司自己生产的产品和服务，更是为其他公司和全社会提供更多的服务和商业价值。“整合式营销”就是“通路型公司”采取更广泛的营销渠道策略来整合更广泛的其他公司和社会经济资源，联合加盟商与各类公司共建产品通路互惠共赢的发展模式。
E科士威就是走通路+含权消费+互惠共赢的发展模式，形成天网、地网、人网的复式直销模式。
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